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JAvisio - Verkaufsseminar: Produkt- & Lösungsverkauf

Veranstaltungsdetails

Seminar

Informationen



"Ein Kauf ist wie der Beginn einer neuen Beziehung bis hin zum "JA, ich will" ..."


... Es beginnt mit dem ersten Eindruck - der erste Blick auf "das Produkt".
Bereits der erste Eindruck ist maßgeblich, ob sich der Interessent/die Interessentin weiter
mit "dem Pro
dukt" beschäftigen will.
Es ist das "sich VERLIEBEN" in "das Produkt" - und passt es überhaupt in die existierende vorhandene "Produktlandschaft". Der Weg vom Produkt- zum Lösungsvertrieb beginnt.
Der Wunsch nach MEHR wird stärker - speziell dann,
wenn auch die "Chemie" stimmt.
Ist auch dieser Schritt getan, beginnt die Phase der VERLOBUNG mit "dem Produkt".
Erst wenn wirklich alle notwendigen Schritte für den Verkauf geklärt sind, werden die letzten Vorbereitungen für die "HEIRAT" gemacht und der Verkauf mit der Unterschrift besiegelt.
Der Interessent wird zum Kunden.

Mi
t diesem Seminar erlangen Sie fundiertes Wissen zu den Themen Produktvertrieb (-verkauf) und Lösungsvertrieb (-verkauf)

  • Wie denkt der Käufer?
  • Was motiviert ihn zu kaufen – bei Ihnen zu kaufen?
  • Wie erfährt man mehr, um gezielter die Interessen des potenziellen Kunden zu adressieren?
  • Wie geht man mit den Einwänden von Interessenten/Kunden um?
  • Was bedeutet VAKOG im Vertrieb? … und wie holt man den Interessenten ab, damit er wirklich zum Kunden wird?
  • Strukturierter Verkaufsprozess - systematischer Vertriebsprozess, passend zu jedem Produkt, das Sie verkaufen?
  • Tangentialvertrieb - der professionelle Messeauftritt im Vertrieb
  • Viele praktische Übungen, damit Sie das Erlernte direkt in der Praxis umsetzen können.

Zu diesen Themen erhalten Sie in diesem Seminar Wissen über Methoden aus der Theorie präsentiert mit vielen Beispielen aus der Praxis. Wichtig ist dabei, dass Ihre Welt mit adressiert wird.
Für Dialog ist gesorgt, denn Ihre persönlichen Erfahrungen fließen maßgeblich mit in die aktive Seminargestaltung mit ein.

Zum Seminarleiter:
Johannes Andexlinger bringt jahrelange Erfahrung aus dem Vertrieb mit. Durch seine Tätigkeit in einem internationalen IT Unternehmen sind ihm die Themen Produktvertrieb und Lösungsvertrieb bestens bekannt.
Als Coach/Trainer kombiniert er die Welten Vertrieb und Coaching zu einer Einheit und vermittelt dieses Wissen in sehr gut verständlicher und umsetzbarer Weise an die Teilnehmer.

Qualität hat bei JAvisio höchste Priorität!
Um die Teilnehmer beim Seminar adressieren, und auf deren unterschiedliche Voraussetzungen eingehen zu können, ist die Teilnehmerzahl auf ein Maximum von 6 Personen beschränkt.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß und Neugierde, wenn Sie bei diesem Seminar teilnehmen können!

Ihr Team JAvisio

 

Details
          
Seminarort / Seminarleiter (Kontakt)
JAvisio,
Linzer Gasse 25, A-5020 Salzburg
Johannes Andexlinger ja@javisio.com  |  +43 (0)664 7350 5711

Datum
  • 14.-16. November 2012 (2,5 Tage)

  • Weitere Termine werden bekanntgegeben (Das Seminar ist auch als interne Veranstaltung buchbar. Bitte wenden Sie sich an Johannes Andexlinger)
Seminarzeiten
1. Tag 09:00 – 17:00 Uhr

2. Tag 09:00 – 17:00 Uhr

3. Tag 09:00 – 13:00 Uhr


Kosten
750 € exkl. MwSt.     

Im Preis enthalten: Seminarunterlagen, Pausengetränke, Pausensnacks
Für Unterkunft/Verpflegung kommen die Teilnehmer selber auf. Tipp: HRS - Hotelportal
Anmeldung
(Anmeldung PDF)
 (Anmeldung / Word .doc)

Maximale Teilnehmerzahl: 6

Bei Fragen kommen Sie bitte gerne auf uns zu!
Johannes Andexlinger  |   ja@javisio.com   |  +43 (0)664 7350 5711


Wir freuen uns auf Ihre Anfrage an JAvisio

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